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时间:2020-09-21 19:49:32 来源:嘉兴环保厂家 浏览量:0

宝马对战奥迪 国内高档车市打响价格拉锯战_我的钢铁

1月12日,国产宝马的“洗牌式”降价如海啸般席卷高档车市场,这是去年与奥迪展开价格竞争后,宝马对自身价格策略的又一次反省。去年的那场战役,奥迪的无悬念性胜出,一直让宝马耿耿于怀,因为这个看似弱小的对手,仅仅与其玩了一场毫无创意的价格游戏,就让宝马的成绩单上多了几个红叉。

这次宝马变被动为主动,狠狠地“一掷十万金”,令奥迪猝不及防。因为就在宝马的降价举措开始之前,奥迪全线涨价两万元。照奥迪厂商的说法,“先试后买”促销活动3个月的优惠期已经结束,是该恢复正常价格的时候了。去年第四季度,奥迪的销量占到了全年销售的41%以上,降价的功效可谓异常显着,只是奥迪终究没有坚持下去。

与此同时,许多进口高档车的价格水涨船高。刚刚推出S40的沃尔沃更是在宝马降价后发表“不跟进”声明,其他高档车品牌也在谨慎观望。现在看来此次奥布里所宣布的多项合作进展均显示出奥朗德上台后对华经贸政策转向。之前中法经贸主要集中在大订单项目,似乎只有国产宝马逆市而行。

2004年,国产轿车的价格战主要集中在中级车市场,而一个被消费者看惯了的现象是,有一个厂家降价,没几日就有不少“不想跟进”的厂家跟着降了,厂家的“不守信用”已让人司空见惯。现在战火烧到了高档车市场,又有谁会相信厂家能将价格阵线捍卫到底呢?

宝马集团大中华区总裁兼首席执行官史登科博士称:在国际市场上,宝马的“主要竞争对手是奔驰”,只有在中国市场上,“竞争对手还有奥迪、沃尔沃、雷克萨斯、凯迪拉克”。而且宝马在国际市场上,“其价格总是要比奥迪高一个级别”,但到了中国,却不得不顾忌“先到者”的威慑力。而宝马如此认真地打价格战,恐怕也只有在中国市场能够见到。

目前奥迪的价格区间为31.85万元~55万元遇到实力没你强的,宝马降价后的价格只比奥迪高出3万元~5万元,而现在奥迪A4的最高价格甚至超过了宝马325i。这种价格差距,完全是宝马后发制人的结果。记得宝马刚国产时,10万元相当于进口宝马5系和国产宝马5系的差价,而今,这个差价通过降价得以实现,势必会对消费者构成足够的吸引力。

这也许是奥迪始料未及的,它会不会追寻宝马足迹,跟进降价呢?对于奥迪来说,保持高姿态有可能被动挨打;刚刚宣布涨价,马上降价又不利于维护品牌形象。这使奥迪有些“骑虎难下”。有人分析,宝马此次降价,除力图依靠价格优势对奥迪施加压力之外,更是为了牵制奥迪新A6,打乱奥迪的定价计划。

奥迪要维持自己在高端汽车市场的第一角色,除了拼价格之外,完善的销售和服务络是其最大优势。因此宝马在降价的同时,也不忘公布自己年底达到60家销售和服务点的计划。奥迪的络优势一旦被竞争对手赶超,就只有依靠价格来取胜。相对而言,目前奥迪的成本优势还是非常突出的。

实际上,一汽旗下的另一款车捷达早已成为先降后涨的典范,以前还有富康车和它拼价格,现在捷达的口碑上来了,逢节涨价已成惯性。只是奥迪与捷达相比,面对的消费群体不同,价格的可调整空间也不同,显然不能采取同样的价格策略。捷达“习惯性涨价”,普通消费者买账,消费者图的就是它皮实耐用。但对奥迪而言,从去年以来投产的高档车型,几乎都将它视为对手。何况中国高档车的市场容量也不过10多万辆而已,特别是在奔驰、凯迪拉克、皇冠等车纷纷国产之时,消费者面临更多的选择。在高档车扎堆的现实下,奥迪的日子将会越来越不好过。

对奥迪来说,只要熬过几个月,待新款奥迪A6上市之后,老A6就有充足的理由降价,只是要弥补这几个月的损失,还要看新A6的市场表现。偏巧北京奔驰和一汽丰田皇冠也选在这个时候上市,宝马的价格调整,必将作为奔驰、皇冠等新车价格的参照系。再加上已经排产的新宝马3系,奥迪新A6想维持现有的价格体系,恐怕还是颇有难度的。(中国青年报)



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